Expert en ingénierie contractuelle et développement d'affaires
CERCA TROVA est un cabinet spécialisé en ingénierie contractuelle et développement commercial. Nous accompagnons depuis plusieurs années entreprises privées, groupes industriels et acteurs publics dans la sécurisation et l'optimisation de leurs engagements contractuels stratégiques . Notre expertise en négociation de contrats complexes et en marchés publics nous permet d'intervenir sur des projets en France et en Europe.
Notre parcours professionnel nous a permis d'acquérir une expertise transversale couvrant l'ensemble du cycle de vie contractuel : de la détection d'opportunités commerciales à la gestion des litiges contractuels, en passant par la rédaction de contrats commerciaux, la négociation avec les acheteurs publics et le pilotage de l'exécution.
Notre valeur ajoutée réside dans notre capacité à combiner rigueur juridique et vision stratégique business, permettant ainsi de transformer les contraintes contractuelles en leviers de création de valeur.
Domaines d'expertise contractuelle
Conception et rédaction de contrats multi-parties
Structuration et rédaction de contrats industriels, commerciaux et de services impliquant plusieurs parties. Analyse approfondie des clauses critiques — garanties, responsabilités, conditions de sortie — pour sécuriser chaque engagement sur le long terme.
Négociation de contrats industriels et commerciaux
Conduite et pilotage des négociations contractuelles complexes entre entreprises. Défense de vos intérêts sur les équilibres financiers, les délais, les pénalités et les clauses d'exécution, pour aboutir à un accord solide et équilibré.
Analyse et mitigation des risques contractuels
Évaluation proactive des expositions juridiques et financières de vos contrats. Identification des clauses à risque, proposition de stratégies de mitigation et mise en place de mécanismes de protection adaptés à votre activité.
Marchés publics et réponse aux appels d'offres
Accompagnement complet dans les procédures de commande publique : analyse des cahiers des charges, constitution et optimisation des dossiers de candidature, mémoire technique, négociation avec les acheteurs publics et suivi de l'exécution contractuelle.
Partenariats public-privé (PPP) et DSP
Expertise des montages contractuels associant acteurs publics et privés : contrats de partenariat, concessions, délégations de service public (DSP). Structuration des montages juridiques et financiers, négociation des équilibres et suivi des engagements.
Développement commercial B2B
Conception et déploiement de stratégies commerciales ciblées pour accélérer votre croissance en B2B. Identification des segments prioritaires, activation de réseaux professionnels, construction de partenariats stratégiques et développement de nouveaux canaux d'affaires.
Apport d'affaires et prospection qualifiée
Génération d'opportunités commerciales qualifiées par une prospection B2B structurée et ciblée. Identification de prospects à fort potentiel, mise en relation avec les décideurs, qualification des besoins et accompagnement jusqu'à la signature.
Veille stratégique et intelligence économique
Surveillance active des appels d'offres publics et privés, analyse concurrentielle et détection des opportunités de marché. Mise en place de dispositifs de veille sur mesure pour anticiper les évolutions réglementaires et saisir les marchés porteurs.
Gestion de portefeuille clients
Structuration et pilotage de votre portefeuille clients dans une logique de fidélisation et de développement de la valeur. Suivi des engagements contractuels en cours, gestion des renouvellements et identification des opportunités d'upsell ou de cross-sell.
Nos valeurs professionnelles
Rigueur juridique
Une attention méticuleuse aux détails contractuels et une analyse exhaustive pour sécuriser chaque engagement juridique.
Transparence
Une communication claire sur les risques contractuels, les opportunités commerciales et les implications stratégiques de chaque décision.
Réactivité
Une disponibilité et une capacité d'adaptation aux urgences contractuelles et aux évolutions de vos projets industriels.
Performance commerciale
Un engagement vers l'obtention de résultats concrets et mesurables en développement d'affaires et sécurisation contractuelle.